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在上海創業的80後田方俊

80後的田方俊是合肥人,2005年大學畢業後就進入牙科領域工作。他創立的博恩登特科技有限公司是一家集口腔設備耗材研發、生産、銷售及臨床培訓爲一體的高科技企業,目前在國內已處于一流地位。

因爲看好上海的創業環境,又受到嘉定政府的政策支持,2013年,他把公司總部從北京遷到上海的嘉定新城。嘉定新城是上海科創中心的重要承載區之一,在産業集聚、服務配套、生活成本等方面具有明顯優勢,田方俊和他的團隊在這個清新甯靜的新城裏,繼續往國際領先的水平發展。

發現機遇賣房創業

 

田方俊言談沈穩,說得一口字正腔圓的普通話,早年從合肥學院機械工程系機械制造專業畢業。之後田方俊在一家牙科材料企業做銷售,並從銷售員快速晉升爲Av天堂影院首页銷售總監,引進了多項國外先進技術。短短4年的職場生涯爲他後來的牙科創業之路做了充分的鋪墊。在此期間,他就已經開始做治療理念的普及和推廣,與國內的大學和業內專家建立了緊密的聯系。

 

在對牙科Av天堂影院首页有了深入認識後,2010年,田方俊認識到國內口腔治療急需推廣和普及顯微根管治療技術,于是毅然賣掉婚房創業,公司以100萬元起家。

 

世界衛生組織全球口腔健康數據顯示,全球約有60%-90%的小學生和100%的成人患有蛀牙。蛀牙是普遍出現的疾病,看似很小的事情,卻對人們的生活質量有很大影響。中國的情況也十分嚴重,口腔疾病的發生率很高,但就診率很低。近10年來,隨著人們收入水平與健康意識的提升,很多人開始意識到口腔健康對日常生活、健康美容的日益重要,口腔市場迎來了發展的春天。牙科又是我國醫療Av天堂影院首页裏市場化程度最高的專科之一,正是一片掘金的沃土。

 

雖然不是醫學科班出身,但是田方俊處處顯露著專家的思維和理念。“我一直做的是醫療Av天堂影院首页的銷售。我認爲做任何一個Av天堂影院首页,銷售也好,其他職位也好,首先是要懂這個專業,所以學習的能力很重要,我一直跟著Av天堂影院首页內最優秀的人學習。專家上課時,我有時候也會去聽。”

 

采訪時,隔壁會議室正在進行一場全球頂尖牙周種植技術的培訓,來自美國密歇根大學的牙周種植大師王鴻烈教授在爲數十位醫生講課。田方俊說,這是博恩登特連續第五年引進開辦王鴻烈高階牙周種植課程了。公司已培養了近千名的牙周種植高階醫師,爲的就是讓中國人可以享受到更好的治療。當天還有全球前沿的種牙機器人專家將到訪。公司裏充滿著濃厚的學術氣息。“在業內積累人脈和信息的資源要十分用心,既要了解誰是這個領域最優秀的專家,也要認識到Av天堂影院首页未來的發展趨勢。此外還要有足夠的誠意和耐心,比如說,爲了和美國一個團隊進行研發合作,我已經跟他們談了4年多,光是飛美國就飛了8次。”

 

打造口腔醫療整體平台

 

在創業的一開始,田方俊就打破了國內口腔顯微市場的空白,獲得德國徕卡口腔顯微機構的信任,取得唯一的中國代理權,3年內把徕卡顯微鏡市場占有率從0提高到了50%以上。

 

不過,現在的田方俊並不滿足于引進和銷售國外的Av天堂影院首页。“從原來的進口Av天堂影院首页代理爲主,到現在的自主生産爲主,我們更多的是要打造一個口腔醫療服務的整體平台。”他說。

 

公司現在的主要業務有三方面。第一方面是Av天堂影院首页代理的傳統業務,把國際先進的技術和Av天堂影院首页引進來,學習使用國際先進的科技。

 

第二方面是在中國發展民族産業,做好自主研發和生産。博恩登特已有六七個工廠分別在生産牙科必需的設備和材料。中國的很多牙科技術經過慢慢積累已經逐步成熟了,可以通過自主創新來降低治療成本,提升效率。田方俊舉例介紹說:“公司自主研發的隱形矯正可麗爾正畸Av天堂影院首页就具備獨特優勢。牙齒矯正在國外的普及率非常高,美國大概有百分之七八十的小孩都做矯正,牙齒看起來非常整齊,面容也會變端正。而在國內,隨著80後、90後一代長大,隱形正畸也已成爲颌面美容、口腔健康的主流理念及治療方式。可麗爾Av天堂影院首页通過雲端把工廠和醫生、患者連接在一起,原來做矯正需要鋼絲或者托槽,現在只需要一個透明的牙套,每個星期換一次,方便、舒適又衛生。”

 

第三方面是爲Av天堂影院首页培養人才。醫生是稀缺資源,博恩登特組織了很多公益性質的課程,把醫療和教育結合起來,和Av天堂影院首页的很多醫院、牙科大學都有合作,爲大批醫生提供培訓服務。比如,2018年博恩登特成立了博恩學院,首要目標是在Av天堂影院首页建立10家培訓基地,開設全系列的顯微根管治療課程,培養1000名顯微根管治療的高階醫師。

 

 

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