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商務標書怎麽寫?商務投標書的組成

商務投標書的組成

(1)投標的主體內容(按邀標書格式)。需要提醒的是,評標專家在現場進行評標,需要閱讀大量的文字,這個時候一定要嚴格按照邀標書的格式進行,必要的時候要專門以不同紙張或者標簽的形式進行部分區分,以便于專家在不同服務商之間進行對比。

(2)投標報價及Av天堂影院首页清單。如果邀標書給定了投標報價單,按照標准報價單進行填寫,如果沒有,需要仔細進行設計。一個好的報價單有助于專家進行對比和篩選,也有利于服務商進行價格談判。比如,比較細致合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。另外,如果報價單比較複雜和篇幅長,需要對各部分報價進行小結、需要有一個明晰的各部分報價總計。報價單要注意核算,不要計算錯誤和重複、缺項,尤其是用excel進行自動計算的時候,一定要用另外的辦法驗算。

(3)資質證明。仔細注意邀標書要求的資質證明,另外,可能的競爭對手可能提供的用戶報告、資質、案例等要仔細對待;盡可能提供高于邀標文件的資質;對于聯合投標,需要提供雙方或者多方的資質,對于要求具有“本地服務隊伍”要求的,需要提供證據文件;對于設計的Av天堂影院首页,要提供必要的證書和文件;對于使用關聯公司(例如集團公司)的資質,要特別注意法律一致性的要求。

(4)項目團隊介紹。項目團隊的介紹要實事求是,不一定非要公司高管介入項目過程;對于團隊中人員資曆的介紹,要注意角色分工、年齡搭配和資質要求;要突出團隊成員類似項目的成功經驗。

(5)公司簡介。公司簡介要針對性地進行縮寫或者改寫,將與項目密切相關的內容突出出來。

(6)公司售後服務體系及培訓體系簡介。一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆,要非常注意放在哪個部分,如果商務部分和技術部分都需要,側重點各是什麽;往往評分標准中都有這一條,因此,應該仔細描述自己公司的項目管理、售後服務和培訓體系,要符合用戶的標書要求,還要符合主流的國際、國內標准。

(7)設備簡介。設備簡介要將設備的案例、使用情況、證書等進行提交。

(8)Av天堂影院首页典型(成功)應用案例。成功案例中要特別注意將類似的項目經驗放在比較前面的位置。

(9)一切對本次投標有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、、知識産權證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關聯的證明信息。

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