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外賣活動三種營銷模式!

接下來,我將結合一些優秀的營銷案例,做具體介紹。

第1種:地推

以品牌推廣爲導向的地推,更適合外賣品牌在開業、開店前期的營銷。地推直接面向用戶推廣,具有地域、人群更加精准,用戶更加真實的優點。

 

地推的四大環節:前期市場調研,確定宣傳品內容,地推執行,方案調整、達到最優。

1.市場調研。前期的調查直接影響著地推的效果,可以說,沒有調查就沒有轉化率。在地推的第一個環節,首要確定地推的區域,面向的核心用戶,這些用戶的興趣點、關注點是什麽。

外賣新店在做推廣時,應著重選擇外賣三公裏配送範圍內,主要的人口密集區,針對周圍主要的辦公族做推廣。例如,望京的商戶做地推,可優先選擇望京SOHO的“掃碼一條街”,中關村可以選擇創業大街等。

望京SOHO的掃碼一條街

搜集近階段的熱點話題適當加以結合,會讓品牌的地推人氣更旺。

2.宣傳品內容的設計。宣傳品的內容一般通過易拉寶、DM單兩種形式來呈現。符合核心用戶興趣點的內容和版式,如好看的菜品圖片等,更能引起他們的注意。內容和版式要具備幾個特點:突出重點內容,版式簡潔、大方,兼具新穎性和趣味性,符合品牌調性。

 

DM單的設計可以從各個Av天堂影院首页汲取靈感。熊貓星廚的武林秘籍、宜家的折疊式家居樣板、寶馬的可撕式設計,都可以作爲參考。這些創新、有趣的單頁,更容易被上班族接受。

 

創意DM單

最好能出現一兩處亮點,吸引用戶自發爲Av天堂影院首页做宣傳。如肯德基的新品北海道冰激淩在杭州發售時,特意爲前來品嘗的吃貨,准備了帶有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”,吸引很多人自拍發朋友圈。

 

3.地推的執行。地推執行過程中三大主要因素:人、物料、話術。在地推人員的選擇上,優先選擇內部人員,執行效果更佳。選用外部人員時,一定要認真篩選,確保外形、素質不會有損公司形象。

著裝方面,最起碼能保證統一風格。如果運用角色扮演,效果會更好。可以使用公司的吉祥物等,或選取近期比較受歡迎的卡通形象,如熊本熊等。

 

 

 

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