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做實體服裝賺錢的門路

實體服裝店生意難做?不少人認爲是電商的沖擊,其實真正的原因在于自己,如果自己的服裝店沒有缺陷,電商是不會“逼上絕路”的,有些品牌的服裝店也做的非常好,生意也很火爆,那麽他們是怎麽做的的呢!

顧客來實體店,購物的原因不僅是要買到物超所值的商品,同時也是在享受服務,很多顧客一進店,導購就迎上來,走到哪裏導購就跟到哪裏,還在旁邊不停地推薦,這一方法適用于男性顧客,因爲他們的目標就是選擇最適合自己的一件衣服,導購這樣做可以幫助他們發現目標,但女性是希望可以嘗試更多的風格和款式,導購這樣跟著她們很容易引起厭煩,所以在服務的時候要分清消費對象。一個成功的導購是在一個看不見的地方待著,但顧客有需要的時候可以及時出現。規模不大的服裝店人員安排最好是店長一名,收銀員1名,理貨員2名,導購最好扮演幕後理貨員的角色。

做實體服裝打折促銷是必要的手段,但一定要符合時機,量力而行,優惠促銷天天做或者做的方式不對往往會降低自己品牌的價值,降低他們對品牌的認可度,雖然可以吸引新顧客但很容易流失老顧客。經常做打折促銷活動也容易導致惡性循環,一旦自己取消優惠,那麽很多顧客就不會光顧了,他們會等到您繼續做促銷的時候來。做促銷的商品做好是已將斷碼或者已經過季,剛剛上的新品可以打折一周,但不要超過九五折。
消費者不想在網上買衣服而轉商場的原因是擔心網上質量不好,所以實體店要把這個優勢發揚光大,專注于品質和款式,形成好的口碑,銷量慢慢就上來了,這兩方面做好了就算不做打折促銷也可以維持店面的經營。

服裝店的陳設也是影響利潤之一,如果不是時尚快銷品服裝店,品種沒有必要分得那麽細致,如果把每一件衣服、褲子、鞋和各種單品進行完美的搭配,可以讓利潤倍增。女性消費者進店可不止買一件衣服或褲子那麽簡單,她們是沖動型消費者,主要她們覺得漂亮,自然就買走了。服裝店裏要做的就是把衣服搭配出高利潤,又讓顧客覺得賺到了,比如一套搭配中,裏面最貴的就是大衣,要500,褲子要200,但他們的成本分別是200和80,商家再一起給顧客打八五折,商家還是賺了三百多。

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